¡No busques inversionistas!

 

TIP de ORO para el empresario que quiere iniciar un nuevo proyecto:

9 de cada 10 emprendimientos…

¡NO deberían captar inversionistas!

Recibir dinero de inversionistas al inicio del proyecto típicamente pospone o reduce tu capacidad de enfocarte en atender bien a tus clientes y resolverles problemas relevantes.

Te explico…

La lana del inversionista típicamente se destina a desarrollar una hipótesis de producto o servicio que "hace sentido".

 

Puedes pasar meses o años puliendo tu idea con dinero prestado...

 

¿Y cuál es el problema?

El error es que tu "gran idea” aún no se valida, no se enfrenta con la cruda realidad del mercado.

He visto a cientos de empresarios caer en esta trampa.
(yo fui uno de ellos hace años)

 

Pasan semanas, meses y hasta años en los que quieres afinar más el producto o servicio.

Acabas una característica y quieres agregar una nueva o corregir algo que “no te late”.

Y así postergas el lanzamiento más y más...

 

Finalmente llega el mágico día que tanto soñaste…

El día que sales orgulloso a vender tu “pulidísimo” producto al mercado...

Y ... ¡madres, no se vende!

Todo el tiempo que pasaste afinando tu "gran idea" ¡no sirvió para nada!
(más que para darte una dolorosa lección)

La lana del inversionista, esa que con tanto ahínco perseguiste al inicio del proyecto… fondeó un espejismo.

 

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¿Qué deberías de hacer entonces?

 

La prueba de fuego de todo negocio rentables es seguir estos pasos:

PASO 1. 
Encuentra PRIMERO al cliente que tenga el problema que quieres resolver.

Ese cliente es el validador ideal de tu producto o servicio.
(pues tiene el problema que tú supuestamente le resuelves)

Ojo este TIP es oro molido: 1º el cliente

 

PASO 2.
Valida que SI resuelves algo importante.

¿Cómo?

Fácil, el cliente quiere pagar por tu producto o servicio pues efectivamente le resuelve una necesidad. 

TIP: el pago de tu cliente es la señal clave

 

PASO 3.
REPITE

Repite los pasos 1 y 2 varias veces. ¡Si, varias!
Con esto demostrarás el "product-market fit"

TIP: tu producto empata con una necesidad específica de un segmento de mercado

 

¿Puedo ahora atraer inversiones?

 
Si has llegado a este punto pueden pasar dos cosas:

• Tú solo puedes fondear con el ingreso y recomendaciones de tus clientes.
• O bien, ahora SI hace sentido atraer inversionistas.

 

¿Para qué atraer ahora SI a los inversionistas? 

• Para escalar rápidamente
• Para hacer mejoras a tu producto o servicio que tus clientes te piden y están dispuestos a pagar
• Para atraer clientes mucho más rápido, antes que tu competencia

 

Recuerda pues todo lo que hemos visto. 

• Primero encuentra al cliente ideal al que tu producto o servicio supuéstamente le resuelve algo. 
• Valida varias veces con el pago de clientes satisfechos. 
• Ahora SI puedes ir a buscar inversionistas, tu gran idea ¡ha sido validada!

 

¡La lana del inversionista viene luego, no primero!

 

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PD: hay excepciones a todo lo platicado… generalmente en proyectos con una base tecnológica, ahí se aplica el concepto de producto mínimo viable, pero de esto hablaremos en otra ocasión.